（中小企業限定）「中小企業海外ビジネス人材育成塾」11月期・機械分野（対象地域：米国、ドイツ） | イベント情報 - ジェトロ（日本貿易振興機構）

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プログラム詳細：

※全ての必修プログラムにご参加ください。
※基礎研修のDay4（必修）、フォローアップ研修（選択制）はオンライン参加と会場参加のどちらかを選択いただきます。
※会場参加に関しては、十分な新型コロナ感染症対策を講じた上で実施しますが、感染状況などを踏まえ中止する場合があります。
※講座内容・⽇時は多少変更する場合があります。予めご了承ください。

1. eラーニング（貿易実務オンライン講座）（必修）

日時	2022年10月～12月を予定 ※本プログラムへの参加が確定次第、開始します。
内容	貿易実務オンライン講座「英文ビジネスeメール編」を受講し、商談プロセスに沿った英文メールの書き方を学習します。 ※ご希望の方は、「輸出商談編」の受講も可能です。「輸出商談編」では初めての輸出商談に向けた事前の準備や商談の進め方を学習します。
参加費	無料 ※但し、貿易実務オンライン講座「英文ビジネスeメール編」、「輸出商談編」については、60日間の受講期間中に完了できない場合、及び育成塾を修了できなかった場合は、参加者に実費（英文ビジネスeメール編：9,900円（税込）、輸出商談編：7,150円（税込））を請求します。
参加方法	本プログラムへの参加が確定次第、開始のご連絡をします。

2. 基礎研修（必修）

日時	2022年11月24日（木曜）10時00分～17時00分 ※オンライン参加 2022年12月1日  （木曜）10時00分～17時00分 ※オンライン参加 2022年12月8日  （木曜）10時00分～17時00分 ※オンライン参加 2022年12月15日（木曜）10時00分～17時00分 ※オンライン参加または会場参加のどちらかを選択 2023年1月12日  （木曜）10時00分～17時00分 ※オンライン参加
テーマ	海外展開戦略の策定方法や商談プレゼン能力等、海外ビジネスを実現し、継続するために必要な基礎力の向上を図ります。また、戦略や商談資料を作る準備として、情報の集め方や顧客分析の進め方も習得します。
内容	Day1／11月24日（木曜） 海外ビジネス基礎知識：情報収集方法を学ぶ 講師：合同会社トロ 代表社員 芳賀 淳 氏 海外ビジネスの進め方や情報収集（例：貿易統計、輸出入規制等）の方法についての講義 演習・グループワーク等を通じての学習 Day2／12月1日（木曜） 海外展開戦略の策定：仮説を立てるための分析手法を学習 講師：マーサー ジャパン株式会社 海外展開戦略の策定に有効なフレームワーク（例：SWOT分析等）を用いた自社分析・市場分析。 自社の海外展開戦略案の策定および発表、講師による講評等。 Day3／12月8日（木曜） 商談スキルの習得：商談相手を想定した効果的な資料作成を学習 講師：マーサー ジャパン株式会社 論理的に伝える技術（例：ロジカルシンキング、ピラミッドストラクチャー等）の理解・習得。 商談相手の分析。 商談時に自社や商品、サービス等を紹介する資料の作成（和・英）等。 Day4／12月15日（木曜） 商談スキルの実践：実際の商談方法やプレゼンのコツを習得 講師：マーサー ジャパン株式会社 商談の進め方の理解と演習（商談ロールプレイ）等。 商談時の初歩的な英語のコミュニケーションの体験。 Day5／1月12日（木曜） 海外現地情報［米国（シカゴ）、ドイツ（デュッセルドルフ）］の講義 講師：ジェトロ海外事務所専門家を予定（調整中） 各国の専門家による現地の経済・市場概況、商習慣等に関する講義。 デジタル商談の基礎と求められる準備 デジタル商談とリアルの商談の相違点を理解する。 デジタル商談の実務：オンライン展示会やオンライン商談を的確に行うための流れや実務的な知識を理解する。 デジタル商談の流れや留意点、パワーポイント資料等を用いた商談の進め方や商談後の対応方法 デジタル商談における気付きなどデジタル商談の実務的な知識を学ぶ。 講師：合同会社トロ 代表社員 芳賀 淳 氏
参加費	無料 ※但し、Day4の会場参加に係る交通費、宿泊費等については、参加者の自己負担になります。
参加方法	オンライン参加：事前に参加者用URLを送付します。 会場参加（Day4）：ジェトロ本部（東京）内会議室

3. 個別添削指導（必修）

日時	提出期間：2022年12⽉16日（金曜）～12⽉22日（木曜） 添削期間：2022年12⽉23日（金曜）～2023年1⽉5日（木曜）
内容	基礎研修で作成した海外展開戦略案と商談資料について、講師による添削・アドバイスに基づきブラッシュアップします。
参加費	無料
参加方法	事前に提出先メールアドレスをお知らせします。

4. 海外現地専門家による指導（必修）

日時	2023年1⽉30⽇（月曜）～2月3日（金曜）のうち30分程度/1名
ウェブ面談対象国(都市)	米国（シカゴ） ドイツ（デュッセルドルフ）
内容	海外展開戦略案や商談資料について、海外現地専門家等が現地の市場ニーズや商習慣等に照らして、改善に向けたアドバイスを行います。
参加費	無料
参加方法	事前に参加者用URLを送付します。

5. 仕上げ研修（必修）

日時	2023年2月16日（木曜）10時00分～17時00分
テーマ	⾃社の海外展開戦略や商談資料について発表し、講師等からのコメント・アドバイスを踏まえ、海外展開戦略や商談資料を仕上げます。
内容	育成塾全体の学びを振り返り、血肉化する 講師：マーサー ジャパン株式会社 育成塾全体の振り返り 各参加者の個別発表 今後に向けて
参加費	無料
参加方法	事前に参加者用URLを送付します。

6. フォローアップ研修（選択制）

日時	2023年3月16日（木曜） ※オンライン参加または会場参加のどちらかを選択
内容	1．～5．のプログラム修了後、海外ビジネスの進捗状況や課題、成功体験を参加者間で共有します。
参加費	無料 ※但し、会場参加に係る交通費、宿泊費等については、参加者の自己負担になります。
参加方法	オンライン参加：事前に参加者用URLを送付します。 会場参加：ジェトロ本部（東京）内会議室

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October 05, 2022 at 02:45PM
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